Ханой (VNS/VNA) – Центр сприяння торгівлі сільськогосподарською продукцією (Agritrade) при Міністерстві сільського господарства та сільського розвитку офіційно запустив стенд для в’єтнамської сільськогосподарської продукції на китайських платформах електронної комерції та в соціальних мережах, що стало значним кроком у розширенні доступу до ринку.
Віртуальний стенд управляється китайською Sunwah Group (Гонконг) згідно з угодою про співпрацю, підписаною з центром у червні 2023 року. Ініціатива спрямована на посилення сприяння торгівлі та надання в’єтнамській сільськогосподарській продукції прямого доступу до прибуткового китайського ринку.
Директор Agritrade Нгуєн Мінь Тьєн сказав, що початкові випробування реклами таких продуктів, як горіхи кешью, їстівні пташині гнізда та рис, на китайських платформах електронної комерції привернули значну увагу та замовлення від споживачів.
«Грунтуючись на цьому успіху, ми розширюємо присутність в’єтнамських продуктів на популярних платформах і в соціальних мережах Китаю», — сказав він.
Компанія Sunwah Gelafood зареєструвала кіоск з в’єтнамськими фермерськими продуктами на TikTok і кіоск з бестселерами в’єтнамських товарів на Kuaishou. Компанія також планує поширитися на такі платформи, як Taobao, JD.com і Xiaohongshu.
Ініціатива використовує прямі трансляції та короткі відеотрансляції для узгодження з моделлю «споживачі, які шукають продукт», яка надає пріоритет залученню споживачів через динамічний цифровий контент.
За словами Ці Пінга, генерального директора Sunwah Gelafood Supply Chain Management Company (Хенань, Китай), продукти, представлені на стенді, повинні відповідати правилам транскордонного імпорту Китаю, в’єтнамським стандартам якості та мати незалежний бренд із правами інтелектуальної власності. Підприємства також повинні отримати реєстраційний код у Китаї та пройти відповідні сертифікати перед участю.
«Після тестування початкових замовлень компанії можуть підписувати угоди про офіційну участь і використовувати результати пробних продажів для планування виробництва та експортних поставок на митний склад Sunwah Gelafood у Лояні, що забезпечує пряму трансляцію продажів», — сказав Ці.
Для підтримки бізнесу буде запропоновано тренінги з виробництва відео, роботи з ключовими лідерами думок (KOL), пакування, тенденцій ринку та управління складом. Подібно до Amazon та подібних платформ, Sunwah Gelafood надає наскрізні послуги, від зберігання продуктів до продажу, стягуючи відповідні комісії.
Можливості серед викликів експорту
Китай протягом багатьох років був найбільшим торговим партнером В'єтнаму. Станом на кінець третього кварталу цього року експорт В’єтнаму до Китаю досяг 44,4 мільярда доларів США, що на 2,94% більше, ніж у минулому році, повідомляє Головне митне управління.
Однак сільськогосподарський сектор продовжує стикатися з проблемами, включаючи високі витрати на виробництво, коливання витрат на логістику, зміну політики імпорту та нестабільні банківські процентні ставки.
Директор Agritrade Tien сказав, що компанії повинні використовувати такі можливості, як електронна комерція, щоб підтримувати виробництво та експорт. В даний час більша частина в'єтнамського сільськогосподарського експорту в Китай зосереджена в південних провінціях Юньнань, Гуансі і Гуандун. Розширення на платформи електронної комерції відкриє двері у внутрішні провінції Китаю та великі міські центри.
«Електронна комерція становить 33% роздрібного ринку Китаю і швидко зростає. Якщо в’єтнамські компанії прагнуть збільшити частку ринку та збільшити експорт, вони повинні використовувати ці платформи», – сказав Тьєн.
Електронна комерція пропонує прямий канал «бізнес-споживач» (B2C), який підтримує створення бренду для в’єтнамської сільськогосподарської продукції.
Нгуєн Тхі Лан Хуонг, голова Viet Phuc Production and Import-Export JSC, сказала: «Електронна комерція створює ефективний канал підтримки експортерів, особливо у створенні національних сільськогосподарських брендів».
Згідно зі статистичними даними платформи Alibaba, кількість в’єтнамських товарів у списку зросла на 24%, що відображає зростаючий попит і присутність на ринку.
Ле Трунг Дунг, представник Агентства електронної комерції та цифрової економіки при Міністерстві промисловості та торгівлі, зазначив, як електронна комерція змінила міжнародну торгівлю. «Це скорочує відстань до ринків, обходячи традиційні бар’єри, такі як мова та географія», – сказав він.
Нгуєн Куанг Зуй, генеральний директор DT Group, виділив два важливі фактори успіху на платформах електронної комерції: «По-перше, якість продукту є важливою для залучення клієнтів. Не менш важливими є сучасна, актуальна та екологічно чиста упаковка».
За словами Sunwah Gelafood, такі продукти, як кава, їстівні пташині гнізда та оброблені або сушені фрукти, особливо добре підходять для продажу на китайських платформах електронної комерції. Ці товари будуть пріоритетними для широкого просування в 2025 році з метою охоплення більшої кількості споживачів у провінціях і містах Китаю.
Однак генеральний директор Sunwah Ці запропонував покращити упаковку та різноманітність смаків, щоб задовольнити молодих онлайн-споживачів, які домінують у просторі електронної комерції.
Директор Agritrade Tien сказав, що в’єтнамські підприємства, які експортують сільськогосподарську продукцію через традиційних дистриб’юторів, часто покладаються на партнерів для перепакування товарів для китайських споживачів. «При прямому експорті компанії повинні інвестувати в упаковку та брендинг, які відповідають місцевим уподобанням», — сказав він.
Початковий етап виходу на ринок електронної комерції Китаю може бути складним, визнав Тьен. Він порадив компаніям співпрацювати з владою В’єтнаму та Китаю та співпрацювати з KOL, чиї значні бази послідовників можуть забезпечити стратегічні переваги в охопленні споживачів.
Оскільки в’єтнамська сільськогосподарська продукція набирає обертів на китайських платформах електронної комерції, ця ініціатива є значним кроком вперед у модернізації експортного підходу В’єтнаму.
Використовуючи цифрові інструменти та орієнтуючись на споживчі тенденції, в’єтнамські компанії мають потенціал для розширення свого охоплення, підвищення впізнаваності бренду та сприяння зростанню сільськогосподарського сектора країни./.
