Суть
-
Зростання коштує скрізь. Маркетологи B2B стикаються з кріпленням тиску з вищих засобів масової інформації, технології та експлуатаційних витрат, що впливають на кожну частину маркетингової екосистеми.
-
Більш довгі терміни попереду. Інфляція приймає маркетингові рішення повільніше, з збільшенням нагляду та більш тривалими процесами затвердження, що створюють затримки в кампаніях та виконання проекту.
-
Потрібна стратегічна адаптація. Для адаптації маркетологи B2B повинні надати пріоритет витратам на придбання клієнтів та коригувати на довші цикли продажів.
Чому все здається на 20% дорожче, на 20% важче і займає на 20% довше, ніж минулого року? Це не просто почуття. Для маркетологів B2B відповідь полягає в зростаючому тиску інфляції не лише на споживчих товарів, а й у всій маркетинговій екосистемі.
Хоча споживча інфляція часто робить заголовки, інфляція не просто викликає занепокоєння на прилавку каси. Він глибоко вбудований у маркетинг B2B.
Останні прогнози Gartner за 2025 року виявляють, що витрати на ІТ, як очікується, підскочать на 9,8%, з двозначним зростанням таких сегментів, як програмне забезпечення, пристрої та системи центрів обробки даних, керовані генеративними оновленнями апаратних засобів AI. Як витрати та витрачають повзучі в іншому місці, маркетингові команди відчувають пульсаційні наслідки у зростанні витрат на ЗМІ, більш цінні технології та розширені терміни для проведення кампаній.
Від збільшення витрат на технології до більш високих витрат на творчі активи, партнерські стосунки та інструменти для маркетингу, все в маркетинговій екосистемі стало дорожчим і більш трудомістким внаслідок тиску в іншому місці. Попередній виклик є справжнім, і він вимагає нового підходу до досягнення результатів у ландшафті B2B.
Зміст
Інфляція вже не просто занепокоєння споживачем
Інфляція споживачів у США показує ознаки стабілізації, що трохи зростає до 2,7% у листопаді 2024 року, порівняно з 2,6% за місяць до цього. Але пейзаж B2B розповідає більш складну історію. Основна інфляція (за винятком продуктів харчування та енергетики) стабільно становила 3,3% за рік, тоді як інфляція послуг, критичний рушій витрат B2B, залишається підвищеною на 4,5%. Ці цифри відображають економіку з сильними основами, але стійким інфляційним тиском, який сильно важить підприємства та перекидається на кожну основну функцію бізнесу.
Для маркетологів B2B вплив очевидний; Все коштує дорожче. Витрати на події зросли в міру збільшення плати за місце, витрати на проїзд та логістичні бюджети. Платні ЗМІ їдять більші частини маркетингових витрат, оскільки ціни на рекламу продовжують зростати. І навіть цифрові кампанії відчувають щіпку; Підписи хмарного програмного забезпечення, партнерство з креативного виробництва та агентства надходять на більш високу премію, ніж лише рік тому.
Тиск на транзакції B2B є структурними, а не циклічними. Вони випливають із затримки дефіциту робочої сили, посилення ланцюгів поставок та зростаючої оперативної складності. Це всі сили, які, швидше за все, не скоро полегшаться.
Для компаній-перших, зокрема, ці зростання витрат торкаються кожного куточка бізнесу, від придбання талантів до генерації трубопроводів. Простіше кажучи, зростання зараз вимагає більшої кількості інвестицій, більш чітких стратегій та розумнішого розподілу ресурсів, щоб не відставати.
Пов’язана стаття: маркетингові стратегії B2B: сьогоднішня ігрова книга визначена
Маркетингові терміни уповільнюються
Оскільки інфляція продовжує впливати на витрати на бізнес, маркетингові операції також стикаються з більш тривалими термінами. Те, що раніше було швидкими рішеннями, як, наприклад, доопрацювати деталі подій або запуск рекламних кампаній, зараз потребує більше часу для виконання. Йдеться не лише про більші витрати; Маркетингові команди стикаються з більш складними процесами затвердження, більш тривалими переговорами постачальника та збільшенням належної ретельності на кожному етапі.
Зростання витрат призвело до більш ретельного контролю кожної інвестиції. Маркетингові бюджети розтягуються тоншими і змушують команди витрачати більше часу на виправдання рішень щодо витрат, пошуку більш економічних рішень та навігації на посилення нагляду. Ці додаткові шари огляду можуть значно уповільнити схвалення кампанії, творче виробництво та інші залежні від часу заходи.
Для маркетологів B2B ці уповільнення означають більш тривалі цикли для виконання кампанії, пропущених можливостей та зростаючого виклику для задоволення очікувань клієнтів. Зростаюча складність як у прийнятті фінансових рішень, так і в оперативному виконанні означає, що навіть звичайні маркетингові завдання зараз потребують більше часу, ресурсів та координації, ніж раніше.
Пов’язана стаття: Оводьть стратегію вмісту B2B, як професіонал
Адаптація до інфляції: розумніші стратегії для маркетологів B2B
Оскільки інфляція впливає на все, від витрат на рекламу до витрат на події, маркетологи B2B повинні переоцінювати свої бюджети, стратегії трубопроводів та використання інструментів ШІ для залишання ефективності та конкурентоспроможності в 2025 році. Ця таблиця викладає ключові пріоритети для процвітання у високогірному середовищі.
| Оскаржувати | Стратегічна відповідь | Чому це має значення |
|---|---|---|
| Зростання витрат на придбання клієнтів | Бюджет активно для вищих витрат на рекламу, пошук та вплив; Вивчіть нові, нижчі канали. | Уникає дефіциту бюджету та максимізує рентабельність інвестицій у стратегіях оплачуваних засобів масової інформації та просвітницьких засобів. |
| Більш довгі цикли продажів B2B | Розпочати будівництво трубопроводу раніше; Пріоритетні кампанії, орієнтовані на свинцю, орієнтовані на провід. | Забезпечує те, що щоквартальні цілі залишаються в межах досяжності, незважаючи на затримку закриття угод. |
| Вартість особистих подій | Баланс особистого та віртуального події; Розробити гібридну стратегію масштабованості. | Забезпечує залучення, зменшуючи логістичні витрати та розширюючи охоплення. |
| Вимоги до ефективності до маркетингових команд | Використовуйте AI для вмісту, персоналізації та автоматизації кампанії, щоб зменшити накладні витрати. | Компенсації зростаючих витрат на оплату праці та підвищують виробництво з меншою кількістю ресурсів. |
Адаптація до інфляції B2B вимагає від маркетологів стратегічно думати про ефективність, витрати та те, як вони планують на наступний рік.
Навігація по дорозі вперед непросто, але маркетологи B2B, які охоплюють ці зрушення, переосмислюючи бюджети, очікуючи затримки та інвестування в масштабовані інструменти, позиціонують свої команди для досягнення успіху. Хоча інфляція B2B може бути нашою новою реальністю, вона також представляє можливості для інновацій, адаптації та сприяння розумнішому зростанню.
Дізнайтеся, як ви можете приєднатися до нашої співтовариства.
