31 січня 2025 року Meta завдасть ще одного удару по рекламодавцям. 😩
Розмова про щасливий новий рік. 🥂
З 15 липня 2024 року Meta вже почала скасовувати можливість встановлення нових детальних виключень націлювання. Однак, починаючи з 31 січня, наявні кампанії, які використовують ці виключення, повністю припинять роботу.
Також: 3 прибуткові побічні справи, які ви можете почати прямо зараз із відеогенератором Sora від OpenAI
Уявіть собі показ реклами без можливості виключення аудиторії, яка не зробить покупку.
Ця зміна нагадує ще одну главу в безперервній п’єсі Meta: «Дай мені інформацію про свою кредитну картку та довіряй мені, брате». 🤑
У цій статті я поясню, чому це відбувається, і, що важливіше, що ви можете зробити, щоб залишатися попереду. Але перш ніж перейти до цього, ось трохи про мене та про те, чому це варто прочитати.
Короткий вступ
Якщо ви тут новачок, мене звуть Лестер, але називайте мене Лес. 👋
Я засновник із успішним виходом і наразі виконавчий голова групи брендів електронної комерції. За своєю суттю я відзначений нагородами маркетолог, і я вмію найкраще виявляти тенденції.
Протягом багатьох років ми з моєю командою витратили десятки мільйонів доларів на маркетингову платформу Meta. Можна з упевненістю сказати, що я дещо знаю про те, як це працює.
Як ми сюди потрапили
Перш ніж перейти до того, що ви повинні робити, нам потрібно зрозуміти, як ми сюди потрапили.
Якщо ми по-філософськи ставимося до останнього оголошення Meta щодо націлювання, то це бере свій початок від 16 вересня 2020 року, у день, коли Apple оголосила про сумнозвісну прозорість відстеження програм. Але як називають це маркетологи, «оновлення iOS 14». 😖
Оновлення iOS 14 із функцією прозорості відстеження додатків суттєво вплинуло на метарекламу, обмеживши можливість відстежувати поведінку користувачів у додатках і на веб-сайтах, що знизило ефективність націлювання реклами та збільшило витрати на залучення клієнтів через відсутність детальних даних для персоналізації та оптимізації. .
Також: це кінець Google? Цей новий інструмент ШІ не просто конкурує, він перемагає
З того дня націлювання на правильну аудиторію для вашого продукту чи послуги було складним і непослідовним.
iOS 14 стала серйозним потрясінням. Це принесло нові функції, які змінили все. А відповідь Мети?
Класичний порядок денний «довіртеся нам». 👉👈
Відтоді Meta спостерігала вражаюче зростання доходів, що порадувало акціонерів. Але маркетологи? Не так багато, коли йдеться про ефективність реклами. Я б сказав вам, що вони говорять, але Елі (мій редактор) сказала, що мені заборонено лаятися. 🤐
З роками рекламні платформи, такі як Google і Meta, все більше покладалися на штучний інтелект, перетворюючи маркетинг на чорну скриньку. Я не фанат. 😒
Думаю, я кажу від імені більшості маркетологів, коли кажу: «Я довіряю вам, але лише тоді, коли я контролюю».
Що це означає для таких рекламодавців, як ви
Оскільки це оновлення набуде повної чинності, рекламодавці втратять можливість виключати аудиторію, яка не відповідає їхнім критеріям. Ця зміна додає ще один рівень труднощів і без того складному рекламному ландшафту.
Ось чому. Уявіть, що я продаю червоне вино. Мої кампанії націлені на людей, які цікавляться червоним вином, але я також орієнтуюся на пов’язані інтереси, як-от стейк-хауси, стейки, події, журнали та впливових осіб, за якими стежать любителі червоного вина. 🍷
Також: з’явився новий король онлайн-покупок, і він створив нестримну монополію
Але ось що: я продаю тільки червоне вино. Виходячи з поведінки клієнтів, якщо хтось любить біле вино, їм не сподобається моє червоне вино. Отже, я не хочу, щоб цей сегмент навіть бачив рекламу, оскільки вони не купуватимуть.
В ідеалі я б взагалі виключив тих, хто п’є біле вино, переконавшись, що мої маркетингові кошти спрямовані на тих, хто, швидше за все, звернеться. 😩
Розумієте, чому це важливо? Ця зміна може зробити маркетинг менш ефективним, що призведе до збільшення витрат на залучення клієнтів для малого бізнесу.
Що ви можете зробити
Ця ситуація далеко не ідеальна, оскільки малі підприємства продовжують відчувати тиск від економіки, високих процентних ставок тощо.
Неефективні маркетингові кампанії — останнє, що нам потрібно. 😮💨 Але ми можемо дещо зробити.
На платформі Meta
Зосередьтеся на використанні власних даних для створення аудиторій і виключень. У моєму прикладі продажу червоного вина я б створив виключення, протестувавши рекламні оголошення, які звертаються до певної аудиторії, наприклад «Лише для любителів червоного вина». 📢
Використовуйте більше схожих аудиторій покупців, щоб допомогти Meta зрозуміти, хто ваші клієнти.
Поза платформою Meta
Значно покладайтеся на власні канали, як-от електронна пошта та SMS. Думайте про свої зусилля як про багатоканальні, а не про мета-конкретні. Залучайте свою аудиторію за допомогою різних точок взаємодії, перш ніж вона зробить покупку. 📨 Бренди майбутнього будуть насамперед контентом.
Мої два центи
Meta продовжує знаходити нові способи обмежити вплив iOS 14 і підвищити ефективність реклами. Але я б збрехав, якщо б сказав, що болі в рості не болять.
Як кажуть, коли одні двері зачиняються, інші відкриваються. Хоча легко звинуватити Meta чи Apple, це нам не на користь. Натомість ми повинні розглядати це як можливість адаптуватися та впроваджувати інновації.
У такі часи народжуються хороші компанії, а чудові процвітають. 🚀
І вони роблять це, подвоюючи зусилля та підключаючись до своєї аудиторії.
Також: пошук ChatGPT може знищити онлайн-бізнес – як ви можете залишатися попереду
Контент-маркетинг генерує втричі більше потенційних клієнтів, ніж вихідний маркетинг, і коштує на 62% менше.
Настав час створити більше цінності для клієнтів. Зосередьтеся на забезпеченні цінності через вміст і автентичну взаємодію на своїх каналах, як-от електронна пошта та SMS. 🤓☝️
Чим більше значення ви надасте, тим менше ви залежатимете від змін алгоритму. Створюйте міцніші стосунки, покращуйте взаємодію з клієнтами та взаємодійте зі своєю аудиторією способами, які зміцнюють довіру та лояльність.
Коли ви володієте зв’язком зі своєю аудиторією, алгоритм стає неактуальним.
😇 Сподіваюся, це допоможе; Я вболіваю за вас.
PS Хочете більше інформації про маркетинг на основі даних? Підпишіться на мій безкоштовний інформаційний бюлетень No Fluff Just Facts. Я ділюся тим, що працює у світі цифрового маркетингу, останніми тенденціями та часом підбадьорюю, щоб надихнути вас. Якщо це звучить як ваш джем і ви хочете назавжди бути найкращими, натисніть тут, щоб зареєструватися. Це абсолютно безкоштовно.
